Definition: innebörden av DTC
DTC står för direkt-till-konsument, en term som växte i popularitet med framväxten av digitala inhemska varumärken som aktiveras av e-handel. Definitionen av DTC varierar beroende på dess sammanhang. För oss representerar DTC först och främst en försäljningskanal där ett varumärke äger sina kundrelationer. Denna direkta kontroll är särskilt värdefull tack vare det antal insikter och data DTC -märken kan samla in och bearbeta via sina ägda kanaler.
Ofta hänvisar DTC till digitala renodlade varumärken eller märken som började som digitala infödda. Du kommer också ibland se det skrivet som D2C.
Dessa DTC digitala renodlade varumärken drar nytta av den växande onlinemarknaden för att snabbt lansera och skala sina produkter. De börjar vanligtvis med att sälja uteslutande online, på sin webbplats, och utnyttjar sociala medier och influencer -marknadsföring för att snabbt nå nya kunder.
Framgångsrika DTC -märken, som Glossier, Warby Parker, Casper och Dollar Shave Club lockade uppmärksamheten hos traditionella lyxmärken efter att ha bevisat att deras framgångsrika modell säljer online. Deras strategi för att snabbt lansera nya produkter och skapa virala marknadsföringskampanjer för att driva försäljning införlivas nu i bredare marknadsföringskampanjer av etablerade äldre varumärken.
Vår syn på DTC -märken
Vi tycker att det är viktigt att distansera DTC som en försäljningskanal från digitala inhemska varumärken. DTC är en viktig kanal. Det kan till och med vara den exklusiva försäljningskanalen för ett nytt varumärke. Men växande företag måste överväga andra platser att sälja sina varor och tjänster till konsumenter. En säljstrategi för alla kanaler verkar vara den säkraste vägen att växa förbi ett visst skede. Att behålla hög lönsamhet samtidigt som man blir en omnichannel -säljare är dock en utmaning, eftersom traditionell detaljhandel kommer med extra kostnader.
Å andra sidan tycker vi det digital native är en mycket bättre term för att beskriva den nya generationen märken som föds online. De börjar vanligtvis med att sälja direkt till konsumenterna i deras första skede men kan utforska fler kanaler när de växer och mognar. De startar som onlineföretag men kan också utforska offlinemöjligheter vid en viss tidpunkt.
