Uppkomsten och tillväxten av digitala inhemska DTC har varit ett trendigt ämne i marknadsföringskretsar den senaste tiden.
Warby Parker. Bonobos. Glansigare. Casper.
Du har förmodligen hört talas om dessa innovativa, digitala inhemska varumärken som har blivit kända namn i modern detaljhandel.
Några av dessa digitala varumärken, som Glossier, Casper och Away, har nått enhörningsstatus - nå en värdering på 1 miljard dollar eller mer.
Andra digitala inhemska varumärken har varit förvärvat av stora företagsföretag och återförsäljare (Unilever betalade 1 miljard dollar för Dollar Shave Club redan 2016, medan Walmart förvärvade Bonobos i juni 2022-2023).
Ett litet antal digitala inhemska märken till och med gick offentligt. Webbplatsen för lyxförsäljning på nätet The RealReal blev offentlig i juni 2022-2023 och Casper följde efter med en egen börsnotering i februari 2022-2023.
Digitalt inhemska varumärken omformar nästan alla sektorer genom att utnyttja en direkt-till-konsument-modell (DTC), främja ett direkt förhållande med konsumenterna från lanseringen - ibland även bygga stora online -följningar innan går på marknaden.
Per definition är digitala inhemska DTC -märken född online. De trivs vanligtvis på sociala medier, så att de kan kontakta unga, välbärgade Millennials och Gen Z -konsumenter djupt.
Digitalt infödda vertikala varumärken är galet fokuserade på kundupplevelsen, och de interagerar, handlar och berättar för konsumenter främst på webben.
Andy Dunn, VD på Bonobos
På Luxe Digital älskar vi att hålla pulsen på branschstörningar och lyxhandelns framtid. Så vi började leta efter internet på jakt efter de bästa digitala DTC -märkena som stör lyxindustrin, särskilt. Om vissa läsare skulle kunna hävda att dessa märken inte är ”lyx” i sig, tar dessa störande märken ändå en del lyxförsäljning.
För denna ranking tittade vi specifikt på de digitala inhemska DTC -märkena som lanserade sina egna produkter online. Vi inkluderade medvetet inte servicebaserade digitala DTC-märken.
För att rangordna de digitala inhemska DTC -märkena tog vi hänsyn till en kombination av onlinetrafik, sociala medier och engagemang för sociala medier för att skapa denna lista. Du kan läsa mer information om vår metod och terminologi i slutet av denna artikel.
Kontrollera också våra nyckelfynd efter att ha analyserat alla dessa snabbt växande lyxiga digitala inhemska varumärken. Vår forskning gav oss en god uppfattning om de gemensamma egenskaperna hos framgångsrika lyxiga digitala inhemska DTC: er.
De 15 bästa lyxiga digitala varumärkena
| Rang | varumärke | Kategori |
|---|---|---|
| 1 | Bort | Resa |
| 2 | Fallskärm | Hem |
| 3 | Brooklinen | Hem |
| 4 | Shinola | Klockor |
| 5 | Anine Bing | Mode |
| 6 | Boll & Branch | Hem |
| 7 | Summersalt | Mode |
| 8 | Senreve | Mode |
| 9 | M.Gemi | Skodon |
| 10 | Aurate | Smycke |
| 11 | Koio | Skodon |
| 12 | Saatva | Hem |
| 13 | Håla | Hem |
| 14 | The Clear Cut | Smycke |
| 15 | Snowe | Hem |
1. Borta
Kategori: Resor / livsstil
Away grundades av två tidigare Warby Parkers chefer och är ett avancerat rese- och livsstilsvarumärke. Borta producerar och marknadsför researtiklar med en affärsmodell direkt till konsument.
Nyckeln till borta: innehåll och mer innehåll.
Från början positionerade Away sig som ett resefokuserat livsstilsmärke, med bagaget bara en del av upplevelsen.
Borta visar kontinuerligt berättelser om resor och förser sin online-community med resorelaterat innehåll som stadsguider, checklistor som du måste se och inspiration från hela världen i sin digitala tidning, Here.
Away byggde en närvaro på sociala medier och började bygga sin storyline på Instagram innan produkterna ens lanserades.
Borta samarbetade också tidigt med mycket kuraterade resebloggare och Instagrammers, firade och vårdade skapandet av UGC. Märkets hashtag, #travelaway, har för närvarande över 78 378 inlägg på Instagram.
Produktmässigt lanserades Away 2016 med en enda produkt, The Carry-On-resväskan, som var "genomtänkt designad för moderna resor" baserat på omfattande användartester, fokusgrupper och undersökningssvar från hundratals resenärer.
Byggd med Shopify.
www.awaytravel.com
2. Fallskärm
Kategori: Hem
Parachute Home är ett livsstilsmärke av högkvalitativa, gif.webptfria hemvaror som tillverkas på ett ansvarsfullt sätt av hantverkare.
Parachute Home lanserades 2014 som ett online-märke för sängkläder och har sedan dess utökat sitt produktsortiment utöver sovrummet för att bli ett fullskaligt varumärke. Parachute Home öppnade flera butiksytor i tegel och murbruk över hela USA-med början i Venedig, Kalifornien 2016.
Parachute Homes Instagram -flöde har ett distinkt utseende och visar sina produkter i autentiska hemutrymmen. Parachute Home marknadsför också sin "Instagram Shop" (drivs av dess #MyParachuteHome -hashtag) på sin e -handelsplats för kunder att direkt handla det utseende de älskar. Från början har Instagram spelat en viktig roll i Parachute Homes marknadsföringsblandning för att öka varumärkeskännedom, förvärv och behållning.
Byggd med Shopify.
www.parachutehome.com
3. Brooklinen
Kategori: Hem
Brooklinen är ett lyxigt sängkläder från Brooklyn som baseras på Brooklyn och som säljer snygga, lyxiga sängkläder.
Brooklinen validerade först sin idé med en framgångsrik kampanj på Kickstarter i april 2014 som samlade in 237 000 dollar i förbeställningar, från 1 733 supportrar.
Brooklinen samarbetade med bästa hemdesign och livsstilsinflytande för att visa hur de integrerade Brooklinens lyxiga sängkläder i sina snygga hem.
Brooklinen lanserade nyligen Spaces by Brooklinen, en mycket kuraterad marknadsplats för kvalitetshemvaror från partnermärken.
Byggd med Shopify.
www.brooklinen.com
4. Shinola
Kategori: Klockor och tillbehör
Shinola är ett lyxmärke som tillverkas i Detroit och som tillverkar och säljer klockor, lädervaror, cyklar, smycken och mer. Till skillnad från de flesta andra DTC-klockmärken på marknaden, designar och tillverkar Shinola sina egna klockor internt med schweiziska rörelser.
Shinolas design är ett tidlöst bevis på ett amerikanskt sätt att leva. Företaget säljer nu även andra tillbehör som väskor och smycken.
Byggd med en anpassad plattform.
www.shinola.com
5. Anine Bing
Kategori: Kläder/Mode
År 2012 lanserade bloggaren-påverkaren Anine Bing sin eponymous line av lyxiga garderobgrunder. Idag är Anine Bing en populär digital-första klädlinje baserad i Downtown Los Angeles.
Varumärket hämtar inspiration från skandinavisk design och amerikansk anda. Resultatet är en samling lyxiga häftklamrar, grundläggande garderober och uttalande bitar som är aktuella och tidlösa.
Byggd med Shopify.
www.aninebing.com
6. Boll & Gren
Kategori: Hem
Boll & Branch är ett digitalt infödd, vertikalt integrerat varumärke (DNVB) som designar, tillverkar och säljer socialt medvetna lyxiga sängkläder, bad- och klädvaror. Deras lyxiga hemtextilier är alla tillverkade av 100% GOTS-certifierad ekologisk bomull i Fair Trade-certifierade bruk.
Boll & Branch lanserades först med en serie av ultra-lyxiga, etiskt framställda, certifierade lakan och filtar av ekologisk bomull.
Byggd med Shopify.
www.bollandbranch.com
7. Summersalt
Kategori: Mode
Summersalt är ett direkt-till-konsument-badkläder och resekläder. Under 2022-2023 lanserades Summersalt med en serie designerbadkläder och har nu expanderat till att omfatta reseväror som är lika delar mode och funktion. Summersalt har ett särskilt nav för reseinnehåll, The Forecast, dess plattform för resinnehåll för att inspirera kvinnliga resenärer.
Summersalt hävdar att de har utvecklat sina baddräkter och resekläder efter att ha tagit 1,5 miljoner mätningar från 10 000 kvinnor.
Byggd med Shopify.
www.summersalt.com
8. Senreve
Kategori: Accessoarer / Mode
Senreve är ett kvinnofritt livsstilsmärke som säljer lyxiga handväskor till den mångfacetterade, moderna kvinnan. Senreve började som ett varumärke som bara är online och direkt till konsument.
Senreve använder en datadriven, kundcentrerad strategi för produktutveckling: Senreve genomförde fokusgruppsintervjuer, undersökningar och användartester med hundratals kvinnor. De itererade sina prototyper för att producera genomtänkta designade handväskor som är handgjorda av hantverkare i Florens av italiensk läder.
Senreve samarbetade med olika sociala medier och traditionella Hollywood -kändisar. Lanseringen bestod av två stilar, Doktorn och Maestra.
Byggd med Shopify.
www.senreve.com
9. M.Gemi
Kategori: Skor / Mode
M.Gemi är ett lyxigt skomärke som säljer välgjorda, avancerade skor inspirerade av det bästa från italienskt mode. Det lyxiga skomärket arbetar med små hantverksverkstäder över hela Italien för att producera handgjorda skor av familjer som har finslipat sitt hantverk i generationer.
Varje måndag tappar märket begränsade mängder nya skostilar. Detta hjälper till att skapa surr och spänning med produktbrist. M.Gemi utnyttjade också Instagram för att bygga upp varumärkeskännedom under sin första lanseringsfas.
Byggd med Shopify.
mgemi.com
10. Aurate
Kategori: Smycken
Aurate är ett märke för fina smycken direkt till konsumenten. Anmärkningsvärt antog Aurate en omnichannel -strategi från sin uppfattning. Varumärket bestämde sig för att fokusera från dag ett på att leverera smycken med hållbara material, transparenta priser, hållbar produktion och att ge tillbaka till sitt samhälle.
Var och en av Aurates bitar är designade och handgjorda med etiskt tillverkade och hållbart tillverkade 14K guld, 18K guld och 14K guldpläterade vermeil. Hela deras inköps- och produktionsprocess säkerställer att deras slutprodukter är av högsta kvalitet.
Byggd med Shopify.
auratenewyork.com
11. Koio
Kategori: Skor
Koio är ett lyxigt sneakersmärke tillverkat i Italien. Grundarna lanserade varumärket efter att ha hittat rätt hantverkare i Italien för att arbeta med sin vision för Koio: mångsidig stil, oklanderlig kvalitet och kickass -design.
Debutkollektionen fokuserade på en enda högklassig sneakers i kalvläder i fyra färger. Sedan lanseringen har Koio nu utvecklats till att sälja en rad skor för män och kvinnor.
Samarbeten är nyckeln till Koios strategi - det finns till och med en dedikerad Collabs -sektion på deras webbplats. Varumärket har samarbetat med störare från många branscher (från tatuerare till konditorer och till och med Game of Thrones) för att skapa sneakers i begränsad upplaga.
Byggd med Shopify.
koio.co
12. Saatva
Kategori: Hem
Saatva är ett livsstilsvarumärke direkt till konsument som specialiserat sig på lyxiga madrasser och heminredning. Företaget säljer tre märken av sängkläder: Saatva, Loom & Leaf och dess premiumkategori Zenhaven.
Lyxmadrassmärket erbjuder högkvalitativa produkter utformade med omsorg och stöds av grundlig forskning. De erbjuder också förstklassig vit handske leveransservice med deras madrass levereras för hand och ställs in för sina kunder.
Byggd på en anpassad plattform.
www.saatva.com
13. Burrow
Kategori: Hem
Burrow är ett digitalt inhemskt DTC-märke av enkla att montera och modulära soffor. Det gör en stor satsning att gå emot Ikea på möbelmarknaden genom att höja kvaliteten på sina produkter. Burrow erbjuder smart design och tidlös design som passar Millennials livsstil.
Varumärket tillverkar alla sina möbler i USA och skickar direkt till konsumenterna, vilket undviker mellanhänder.
Byggd på en anpassad plattform.
burrow.com
14. Clear Cut
Kategori: Smycken
Clear Cut är en diamantringplattform med direkt till konsument i New York som stör hur tusenåriga köper förlovningsringar och fina smycken.
Det som började som en informativ smyckesblogg och sidhustle, som gjorde ringar för vänner och bekanta, utvecklades snabbt som ett blomstrande nätverksamhet.
Clear Cut avmystifierar köpprocessen för par genom expertutbildningsinnehåll. DTC-märket ansluter djupt till sin publik genom att dela verkliga förslag från kunder. Clear Cut har en dedikerad inlärningssektion på sin webbplats och är värd för vanliga frågor och svar om Instagram -berättelser.
Byggd med Shopify.
theclearcut.co
15. Snowe
Kategori: Hem
Snowe är ett tidlöst varumärke direkt till konsument. DTC-företaget erbjuder en samling lyxiga, genomtänkta heminredning som tillverkas i Europa och USA.
Snowe lanserades första gången 2015 med "The Foundation Collection", en första samling av mångsidiga serviser, drinkware, sängkläder och handdukar.
Byggd med Shopify.
snowehome.com
Nyckelfynd: Vanliga egenskaper hos framgångsrika lyxiga digitala infödda DTC: er
Efter att ha sammanställt denna lista över de 15 bästa digitala lyxmärkena verkar sju nyckelfaktorer stödja deras snabbt växande framgång.
Historien spelar roll
Sociala och miljömedvetna värderingar är nyckeln för digitala inhemska DTC -märken. Digitala inhemska DTC-märken bygger ofta sina värderingar och etos i verksamheten från början.
Varumärkesändamål (oavsett om det är betoning på etiskt köpta varor, lokal tillverkning etc.) är framträdande i digitala inhemska DTC -märkes marknadsföringsspelbok. Inte förvånande med tanke på att välbärgade konsumenter, särskilt Millennials och Gen Z -konsumenter, alltmer föredrar märken som driver positiv förändring.
Mer än produkter av hög kvalitet säljer dessa märken en del av en meningsfull social rörelse eller livsstil. Många varumärken investerar alltså kraftigt i upplevelsestyrt varumärke och redaktionellt livsstilsinnehåll.
Öppenhet är trendigt
Ett meddelande av transparent produktion och prissättning är ett kännetecken för digitala inhemska DTC: er. Digitala inhemska DTC -märken strävar efter att odla en autentisk varumärkesimage.
Digitalt inhemska varumärken tenderar att betona öppenheten i sina inköps- och tillverkningsprocesser. De flesta märken dokumenterar sin produktutveckling och varumärkesresa. Vissa går till och med så långt som att dela affärsinformation, till exempel deras produktionskostnader.
ändamål / ˈ pərpəs / Substantiv: VARFÖR. Anledningen till att något finns. För DTC -märken är det grunden för att skapa en meningsfull upplevelse och den underliggande essensen för att bygga varumärkesrelevans.
Socialt är valuta
Digitala inhemska DTC -märken är flytande inom sociala medier och influencer marketing. De flesta digitala DTC -varumärken investerar stort i sociala medier som både ett marknadsföringsverktyg (för att visa upp sina värderingar och varumärkesröst) och försäljningskanal.
Klick till tegel: Digital native betyder inte bara digitalt
De flesta digitala digitala DTC är inte längre rena onlinespelare. De öppnar strategiskt inte bara tillfälliga popup-fönster utan också permanenta utställningslokaler och fysiska butiker, utan med en twist. De återuppfattar syftet med fysiska butiker genom att föra in sitt digitala DNA och varumärkesupplevelse i det fysiska rummet.
Människor produkt
DTC -företag är experter på att utnyttja kunddata för att informera produktutveckling.
Varje framgångsrikt DTC-företag har antagit en datastödad, kundcentrerad strategi för produktutveckling.
En kämpad aspekt av digitala inhemska direkt-till-konsumentmärken är deras förmåga att skapa skräddarsydda produkter genom att samla in dessa förstapartsdata. Många DTC-märken har börjat med tankeväckande prototyper som granskas av deras onlinegemenskap och kontinuerligt förhöjda av förstapartsdata.
De utnyttjar data för att driva laserfokusera sina marknadsföringsinsatser, distribuera mycket personligt anpassade meddelanden och skapa meningsfulla kontakter med sina kunder.
Minimalt erbjudande
De flesta av de framgångsrika digitala inhemska DTC -märkena gjorde det stort genom att sälja bara en produkt eller åtminstone en mycket smal produktportfölj som de så småningom växer när de skalas.
Intressant nog, eftersom dessa digitala varumärken går in i nya faser av tillväxt, investerar de i traditionell marknadsföring. De öppnar sina egna fysiska butiker och till och med går in i partihandel, på ett sätt stör själva definitionen av deras ursprung - mer om detta i vår speakeasy.
Shopify är den valda plattformen
80% av DTC -märkena på vår lista är byggda på Shopify. E -handelsplattformen är obestridligt innehållshanteringssystemet (CMS) för att snabbt lansera och skala digitala inhemska varumärken. Och det är lätt att förstå varför. Med ett rikt ekosystem av appar och ett effektivt kärnutbud är Shopify det bästa alternativet på marknaden för tillfället.
Se hur du kan lansera ditt eget varumärke på Shopify med vår steg-för-steg-guide.
Metodik: Hur rankade vi de bästa lyxiga DTC -märkena?
Vi började med att samla en ganska omfattande lista över DTC-märken från IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, The Lead’s Fremsta 50 2022-2023 samt de märken som vårt team kände från andra källor.
Det gav oss en omfattande lista över potentiella märken att arbeta med.
Därefter granskade vi varje märke för att bara välja de som erbjuder äkta och originalprodukter med ett hantverk som uppfyller vår definition av lyx.
Med vår lista över potentiella märken nu mindre, analyserade vi manuellt deras onlinetrafik och sociala medier med hjälp av verktyg som SimilarWeb och RivalIQ.
Vi skapade ett anpassat rankningssystem genom att vikta data enligt följande:
- 50% för trafiken
- 25 % för storleken på deras sociala medier
- 25% för nivån på sociala medier
| Rang | varumärke | Genomsnittliga webbplatsbesök per månad | Publik på sociala medier | Engagemang för sociala medier |
| 1 | Bort | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Fallskärmshem | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Brooklinen | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Shinola | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Anine Bing | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Branch | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Summersalt | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Senreve | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | M.Gemi | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Koio | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Saatva | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Håla | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | The Clear Cut | Ej tillgängligt | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Snowe | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Terminologi
Vår sammanfattningstabell högst upp i denna artikel hänvisar till följande termer:
- Webbplatsens månatliga besök beräknas som genomsnittet av 6-månaders data från SimilarWeb för andra halvan av 2022-2023 (juli 2022-2023-december 2022-2023) över hela världen, med hjälp av den primära varumärkesdomänen.
- Publiken på sociala medier beräknas baserat på Rival IQ-rapporter för varje varumärke från och med den 17 januari 2022-2023. Det representerar summan av Facebook -fans, Instagram -följare, Twitter -följare och YouTube -prenumeranter.
- Engagemang för sociala medier beräknas baserat på Rival IQ-rapporter för varje varumärke mellan 1 januari 2022-2023 och 31 december 2022-2023. Det representerar det totala antalet engagemangsåtgärder i alla spårade sociala kanaler, som kombinerar kommentarer, gillar och delar.
Källor:
- IAB 250 märken att titta på, IAB, 2022-2023.
- De främsta 50, The Lead, 2022-2023.
- SimilarWeb Market Intelligence Solutions, SimilarWeb, 2022-2023.
- Rival IQ Analys av sociala medier, Rival IQ, 2022-2023.