Lyxvarors varaktiga önskan och hållbarhet gör dem särskilt väl lämpade för återförsäljning.
Begagnade varor kan dock inte ersätta köp av nya produkter.
Driven av viljan att tömma sina garderober, finansiera nya lyxinköp och vara ansvarsfulla konsumenter, driver de uppmärksamma Millennials och Gen Z -konsumenterna både sekundärmarknaden och den primära marknaden.
57%
av Gen Z och 50% av Millennials överväger återförsäljningsvärde vid köp av lyxvaror. (BCG-Altagamma)
Drivs av lyxiga återförsäljningsplatser som Vestiaire Collective, TheRealReal och Rebag, uppmuntras dagens kunniga välbärgade kunder att tänka på sina lyxköp som investeringar och tillgångar.
Över hälften av de yngre konsumenterna anser återförsäljningsvärdet när de köper lyxartiklar.
Återförsäljningsvärdet är alltså en inköpsmotivator på primärmarknaden: Genom att veta att de så småningom kommer att tjäna tillbaka en betydande procent på den ursprungliga kostnaden genom lyxförsäljning, är välbärgade konsumenter mer benägna att köpa en ny lyxartikel.
De flesta säljare återinvesterar sina återförsäljningsintäkter vid köp av nya varor från de märken de älskar. Ju mer övertygelse konsumenterna har om att dessa lyxvaror är flytande, desto fler nya varor kommer de att köpa. ”
- Charles Gorra, medgrundare av Rebag
Det är intressant att notera här att vissa lyxvaror håller sitt värde bättre än andra eller till och med hämtar premier på second hand -marknaden.
Det är inte ovanligt att eftertraktade Hermès Birkin-väskor, till exempel, som säljs i noggrant begränsade antal av den franska lyx Maison, blir dyrare på andrahandsmarknaden.
Instant utvärderingsverktyg för lyxförsäljningsindustrin
Lanserades i oktober 2022-2023 av lyxhandelsförsäljningssidan Rebag, Clair (som står för Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) gör det möjligt för användare att omedelbart kontrollera en lyxhandvägs återförsäljningsvärde. Verktyget (tillgängligt i mobilapp och webbformulär) beräknar återförsäljningsvärdet för en lyxväska genom att ta hänsyn till handväskans modell, stil, storlek, färg och skick i en A, B, C, D skala.
Men lyxklassiker är inte de enda artiklarna som behåller eller ökar värderingen på övertid på andrahandsmarknaden.
Avsiktligt begränsade utgåvor och uppmärksammade samarbeten med lyxvarumärken ger upphov till sociala medier och efterfrågan på streetwear-märken som New York-baserade Supreme.
När det väl har meddelats sprids ordet snabbt. Streetwear har ofta sålts genom droppar på den primära marknaden och har överladdat den traditionella modellen för utbud och efterfrågan. Vissa extremt sällsynta artiklar kan säljas ut på några sekunder innan de säljs 100% eller mer på återförsäljningsplattformar nästan omedelbart därefter. Vissa individer köper verkligen avsiktligt streetwearvaror med den enda avsikten att sälja det för vinst. Dessa anmärkningsvärt lukrativa resultat har lett till en växande streetwear -återförsäljningskultur, från små subkulturer av samlare till dedikerade, professionaliserade onlinemarknadsplatser som Grailed eller StockX.
Så vad har en Hermès -handväska, en Patek Philippe -klocka och ett Supreme -tillbehör gemensamt för kommandon som högt återförsäljningsvärde?
Inbyggd knapphet.
Knapphet förvandlar varor till investeringsbitar som är mycket samlingsbara och som ger högre försäljningsvärde.
Med fler och fler konsumenter som överväger återförsäljningsvärdet för sina lyxinköp, har vi skapat en taxonomi som ger ett mer öppet sätt för konsumenterna att handla klokare. ”
- Charles Gorra, VD för Rebag
Genom att bemästra dynamiken i begränsad tillgänglighet och förväntan på en tidsbegränsad chans att köpa (ibland snabbare än du kan säga "lägg i varukorgen"), bygger lyxmärken och streetwear-samarbeten fart och aktivt styr efterfrågan.
I detta nya sammanhang är knapphet och insiderkunskap det som driver exklusivitet och önskvärdhet och i slutändan prislappen för återförsäljning.
Att äga något som få andra lyckades få tag på är mycket eftertraktat, särskilt bland unga välbärgade konsumenter som söker självuttryck.
Intressant nog kan lyxförsäljningsplatser också tjäna som en indikator på vilka lyxmärken som är på modet på den primära marknaden. Helt ny eller begagnad, Gucci dominerar lyxmarknaden som de mest eftersökta lyxmärkena, vilket också återspeglas i vår senaste ranking över de bästa lyxmärkena online.
Bildkrediter: Getty Images
Omslagsbild: Hermès