Är du redo att ta språnget och störa status quo? Vill du starta ditt eget varumärke direkt till konsument och starta en e-handelsbutik?
Den goda nyheten är: det har aldrig varit lättare att starta ett onlineföretag än det är idag. Men vägen till framgång är fylld med hinder och utmaningar.
Det är för företagare som dig som vi har skrivit den här färdplanen till starta och växa ett digitalt inhemskt direkt-till-konsumentmärke (aka DTC eller D2C).
I den här artikeln kommer du att upptäcka varför det är den bästa tiden att lansera ett direkt-till-konsumentmärke och hur de mest framgångsrika DTC -märkena började. Vi inkluderar också exempel från ledande DTC -företag för att inspirera dig längs vägen.
Att lansera ett nytt varumärke är inte lätt, även om det görs uteslutande online. Vi hoppas att denna DTC -färdplan hjälper dig att lyckas.
Den här guiden är en del av en serie om onlineaffärer och digital transformation.
Vårt mål är att hjälpa företagare att omvandla sin tegelverksamhet till sälja online med en färdplan att starta, rätt frågor att ställa och fallstudier för att hitta inspirerande framgångshistorier.
Vi vill också hjälpa vem som helst starta ett onlineföretag idag genom att förklara hur du kan tjäna pengar online, dela idéer och inspiration och prata dig igenom en steg -för -steg -guide för att starta din online -verksamhet.
Hur man tjänar pengar online: Praktiska sätt att tjäna hemifrån
Hur man startar ett onlineföretag: 4 steg för att lyckas
Hur man startar ett direkt till konsumentmärke: färdplan för att starta ditt digitala företag
Så här tar du din restaurang online: ett recept för framgång på nätet
Hur du tar din tegel och murbruk detaljhandeln online
Uppnå högsta produktivitet med dessa grundläggande uppgif.webpter för hemmakontoret
Varför är det här den perfekta tiden att lansera ditt direkt-till-konsumentmärke?
Direkt-till-konsumentmärken, även ibland kallade D2C eller DTC för kort, växer snabbt. Ny forskning uppskattar att e -handel kommer att utgöra mer än 22 procent av all detaljhandelsförsäljning världen över år 2023. Det antalet kommer att bli ännu högre i utvecklade ekonomier i Nordamerika, Europa och Asien.
Eftersom inträdeshinder är lägre kan nya varumärken snabbt lansera och skala online. Internet jämnar verkligen ut spelplanen för alla. Du kan nu starta ditt digitala företag och sälja din produkt online för mindre än $ 25 000.
Det finns två huvudsakliga fördelar för varumärken att sälja direkt till sina konsumenter:
- DTC -märken äger relationen med sina kunder. Genom att sälja direkt till kunder får DTC -företag otroligt värdefull data. De kan omedelbart se vad som säljer och vad som inte säljer och de kan engagera sig på ett nytt och autentiskt sätt med sina mest värdefulla kunder.
- Ingen mellanhand innebär lägre distributionskostnader. Genom att sälja online kan DTC -märken tjäna mer samtidigt som de säljer till en lägre prispunkt om de vill. Det finns inga mellanhänder för att höja företagskostnaderna.
Men att ha lägre inträdeshinder innebär också att det finns fler misslyckanden och misslyckade försök att lansera nya märken online.
Även om det är lättare än någonsin att starta din DTC -start, kommer du att tävla mot detaljhandelsjättar som Amazon och Walmart som har betydande resurser och varumärkesigenkänning. Amazon driver det mesta av den e -handelstillväxt som visas ovan.
Så om du vill lansera ditt eget varumärke online måste du veta hur du tävlar mot Amazon.
I allmänhet beror dock de flesta misslyckanden direkt till konsument på dålig planering och dåligt utförande.
Mer än någonsin tidigare har varumärken makten att äga sina kundrelationer. Digitala plattformar och verktyg gör det möjligt för varumärken att öppna nya kanaler och bredda sina kunder - vilket ger ökade intäktsströmmar, vinster och ekonomiska resultat.
Jake Gregory, Deloitte
Varje företag börjar med en bra idé, så för att hjälpa dig att göra det bästa av det skapade vår redaktion den ultimata guiden för att starta och växa ditt varumärke online. Med den här guiden upptäcker du de bästa lösningarna för att stödja ditt e -handelsföretag varje steg på vägen.
Vi tittade också på de 15 bästa lyxiga DTC -märkena för att förstå vad som drev deras framgång på nätet. Ta en titt på de viktigaste resultaten från vår analys för att avslöja trenderna som driver försäljningstillväxt online för några av de mest framgångsrika direkt-till-konsumentföretagen.
Teknik är kärnan i DTC -revolutionen. Vinnande företag vet hur man kan dra nytta av ny teknik och digitala lösningar för att tävla mot etablerade spelare och vinna över välbärgade kunder.
Hur man startar ett direkt-till-konsumentmärke i 10 steg
Om du tar en stund att gå tillbaka och tänker på helheten kan du sammanfatta lanseringen av ett DTC -företag i 10 enkla steg. Läs igenom dessa steg för att få en allmän uppfattning om hur du går tillväga. Det är också en användbar checklista för att se till att du inte hoppar över ett viktigt steg.
Steg 1. Entreprenörsanda
Det här kan verka klyschigt, men det är en kritisk första fråga du måste ställa dig själv. Har du en entreprenörsanda? Att starta ett eget DTC -företag är spännande, men det är också oerhört krävande. Du kommer att leva och andas företag i många år. Det är också en hög risk, hög belöningstyp.
Alla kan vara företagare. Men alla borde inte. Ta dig tid att allvarligt överväga om detta är vad du vill ha just nu i ditt liv.
Steg 2. Bra idé: vad löser du?
Därefter behöver du en idé värd att bygga ett företag runt.
Undrar du hur du startar en klädlinje? Är du upphetsad med modetrenden som ger näring åt aktiva kläder och fritid, men verkar inte kunna hitta en sportkläderstil som du gillar? Eller kanske du vill lansera ett sneakersmärke för att ta del av den snabbt växande designerskomarknaden?
Oavsett vad din affärsidé är måste det vara något som du brinner för och som löser ett verkligt kundproblem.
För inspiration, kolla vår rapport om de bästa affärsidéerna online för att starta ditt DTC -varumärke idag. Vi delar inspiration från de mest framgångsrika onlineföretagen för att komma igång.
Steg 3. Marknadsanalys och affärsplan
Om du redan har en idé kan du bli frestad att springa med den. Stanna där.
Ta en stund för att analysera vilka dina konsumenter och konkurrenter kommer att vara. Om din idé är så ny att det inte finns någon på marknaden ännu, måste du investera i att bygga medvetenhet kring din produktidé innan du kan sälja. Å andra sidan, om det redan är för populärt, kommer du att ha ett stort antal företag att konkurrera med.
Medan du studerar din marknad, ta lite tid att skapa en affärsplan (du kan ladda ner en gratis mall här för att komma igång).
Steg 4. Varumärke: formulera ditt varför
I vår analys av årets 15 mest eftertraktade digitala lyxiga DTC -märken lyftes vi fram hur avgörande varumärkesidentiteten är för DTC -företag. Du behöver ett starkt varumärke för att bygga upp förtroende och meningsfulla relationer med dina kunder.
Att formulera din varumärkesidentitet tidigt börjar med att definiera anledningen till att ditt företag ens existerar. Varför ska kunder bry sig om ditt varumärke? Vad är ditt uppdrag utöver att bara tjäna pengar online?
Steg 5. Finansiering
Du bör ha en grov uppfattning om hur mycket pengar som startar ditt online -företag kommer att kräva baserat på din affärsplan. Har du tillräckligt med besparingar för att finansiera allt själv utan att lägga för mycket stress på ditt bankkonto?
Att starta ett DTC -märke är billigare än att starta ett traditionellt företag, men det finns fortfarande viktiga kostnader att tänka på. Särskilt när du börjar producera varor.
Steg 6. Produktutveckling
Produktutveckling är det mest intressanta steget för många DTC -entreprenörer. Det är då du förvandlar din idé till en verklig produkt.
Företagare börjar vanligtvis med att arbeta med prototyper med en eller flera potentiella tillverkare. När du har en fungerande version som du är nöjd med är det dags att förhandla om villkoren i ditt kontrakt med din tillverkare och lägga upp driftstrukturen för din produktionslinje.
Steg 7. Bygg upp ett team
Hittills hade du kunnat göra de flesta av de första stegen helt själv. Men det är nu dags att omge dig själv med duktiga och entusiastiska människor för att starta ditt företag. Så mycket du kanske vill kommer du inte att kunna göra allt själv.
Du kan antingen anställa folk internt om du har tillräckligt med tid, pengar och erfarenhet, eller om du kan anlita extern hjälp för att starta ditt onlineföretag.
Proffstips: kontakta vår digitala marknadsföringsbyrå, mOOnshot digital, om du behöver hjälp med att bygga upp ditt e -handelsföretag eller marknadsföra ditt varumärke online.
Steg 8. Onlineförsäljning
Detta är det verkliga testet för ditt företag: är din produkt och varumärkesidentitet stark nog för att fånga dina kunder?
Ta en titt på vår steg-för-steg-guide för att starta ditt onlineföretag för att se exakt hur du börjar sälja online.
Steg 9. Marknadsföring
Att ha en utmärkt produkt och en vacker e -handelswebbplats gör dig inte bra om du inte kan driva rätt kunder till din webbplats. Beroende på din bransch varierar mängden pengar du investerar i marknadsföring och digital reklam.
Steg 10. Kundsupport
I slutet av dagen är ditt främsta mål som onlineentreprenör att glädja dina kunder. Nöjda kunder kommer att dela sin upplevelse online och rekommendera din produkt till sina vänner och familj. Innan du börjar sälja online måste du ha en tydlig modell för att stödja dina kunder. Fundera noga över hur du kommer att hantera returer och inkommande frågor.
Direkt-till-konsumentmärke: Vanliga frågor
Hur skapar du ett direkt till konsumentmärke?För att skapa ett direkt-till-konsumentmärke måste du följa de 10 stegen som förklaras i vår DTC-varumärkesguide:
Steg 1. Entreprenörsanda
Steg 2. Bra idé: vad löser du?
Steg 3. Marknadsanalys och affärsplan
Steg 4. Varumärke: formulera ditt varför
Steg 5. Finansiering
Steg 6. Produktutveckling
Steg 7. Bygg upp ett team
Steg 8. Onlineförsäljning
Steg 9. Marknadsföring
Steg 10. Kundsupport
Direkt till konsument innebär att ett företag säljer sina varor eller tjänster direkt till sina kunder, utan hjälp av någon tredje part. Affärsmodellen växte i popularitet med uppkomsten av internet och Hur startar jag en klädlinje ?. Modellen direkt till konsument kallas också ofta DTC eller D2C.
Hur startar jag en klädlinje?För att starta en online -klädlinje måste du först ha en unik idé, utvärdera din marknadspotential och säkra den finansiering som behövs för att bygga upp ditt företag. Därefter måste du formulera ditt varumärke och prototypa din produkt innan du börjar sälja online och marknadsföra ditt varumärke. Ta en titt på vår steg -för -steg -guide för att starta ett onlineföretag för att lära dig mer.
Vad är ett digitalt ursprungligt varumärke?Ett digitalt infödt varumärke är ett varumärke som skapas helt online. Både varumärkesupplevelsen och försäljningskanalen är uteslutande digitala, åtminstone i de tidiga stadierna av verksamheten. Framgångsrika digitala varumärken vågar ofta offline för att nå nya kunder när de uppnått en viss framgångsnivå.
