Kevin Deisser -intervju: Hur Invest Islands hittar den perfekta pärlan

Det var när han bodde på den solkusade spanska ön Mallorca som den belgiskfödda entreprenören Kevin Deisser först upptäckte lönsamheten för avlägsna lyxfastigheter. Deisser arbetade som en del av ett internationellt säljteam för en större hotelloperatör redan 2012 och lärde sig branschens rep för att förbereda ett soloäventyr.

2016 bytte han kostymer och slipsar till shorts och flip-flops, blev sin egen chef och grundade fastighetsutvecklingsföretaget Invest Islands på den avlägsna indonesiska holmen Lombok. Hans tidigare erfarenhet lärde honom vikten av att utveckla ett starkt lokalt nätverk, så Deisser lärde sig Indonesiska Bahasa och anslöt sig till lokalsamhällen.

Fem år senare går Invest Islands starkt och Deisser fortsätter att använda sin lokala kunskap och personliga relationer för att hjälpa kunder att komma åt en annars stängd butik. Han och hans team på 65 heltidsanställda identifierar och förhandlar om köp av främsta strandvända tomter, innan du hjälper till med design, planering, konstruktion och allmän hantering av skräddarsydda drömprojekt.

Det enda viktigare än hans klienter, säger han, är att vara trogen mot sig själv. Det innebär att respektera sitt adoptivlands naturliga miljö, insistera med investerare att hur lyxigt projektet än är måste det vara hållbart och ekologiskt men också utformat på ett sätt som är kompatibelt med omgivande landskap. Utvecklingsprojekt inkluderar tysta, soldrivna golfvagnar och inhemska bambuinredning direkt från Lomboks hantverkare.

Det är ett koncept som har sett Invest Islands snabbt få internationellt erkännande som ett av de ledande hållbara utvecklingsföretagen i Asien. Med kontor i Indonesien, Hong Kong och Australien har Deisser och hans affärspartner Jack Brown tecknat partnerskapsavtal med lokala myndigheter, förvaltningskontrakt med globala gästfrihetsfranchisor och handlar med rika privata investerare för att bygga fastigheter värda flera miljarder rupiahs.

Vi pratar med Kevin Deisser för att få veta mer om lyxigt boende i ett av världens vackraste tropiska paradis. Och varför vissa avlägsna indonesiska öar också kan bevisa mycket lönsam för kunniga investerare.

Hitta den perfekta pärlan med Invest Islands

Luxe Digital: Hej Kevin, tack för att du tog dig tid att prata med oss. Låt oss börja med ditt företag. Hur skulle du beskriva Invest Islands?

Kevin Deisser: Tack. Först och främst är vi ett fullt licensierat fastighets- och utvecklingsföretag baserat i Lombok, Indonesien. Känd som landet med 17 000 öar, kan du förmodligen föreställa dig hur mycket vackert strandland det finns här ute. För utlänningar kan det dock visa sig vara en mycket svår marknad att komma in på grund av olika regler, byråkrati, språkbarriärer etc. Det är där Invest Islands kommer in.

Luxe Digital: Vad skiljer dig från fastighetsinvesteringarna hos stora och andra ömäklare i synnerhet?

Kevin Deisser: Två saker skiljer sig åt. För det första, med kontor i Hong Kong kan vi erbjuda våra kunder tillgång till Indonesiens blomstrande fastighetsmarknad med den extra säkerheten i Hongkongs regler och efterlevnad.

Och för det andra, till skillnad från de flesta företag som erbjuder mark och fastigheter i Indonesien, har vi en mycket större och mer mångsidig portfölj och kan därmed tillgodose alla: från den enskilda investeraren som vill bygga sitt drömhem till entreprenören som vill skapa sina eget gästfrihetsprojekt och allt däremellan.

Luxe Digital: Vilka är dina typiska kunder? Vad söker de när de kommer i kontakt med dig?

Kevin Deisser: De allra flesta av våra kunder är rika individer som bor i Asien, Australien eller Mellanöstern och vill diversifiera sin fastighetsportfölj eller helt enkelt njuta av en livsstilsinvestering. De hittar oss i allmänhet genom mun till mun - alla gillar att prata om sina framgångsrika investeringar, eller hur?

Generellt sett väljer de flesta investerare Invest Islands för vår expertis och erfarenhet av att förhandla om lagligheten att investera i en tillväxtmarknad där due diligence är av största vikt. På senare tid har vi också sett en ökning av kunder som kan arbeta på distans och de letar helt enkelt efter en tom platta som de kan designa och bygga sitt drömhus på.

Ändå tillgodoser vi inte bara de überrika. Faktum är att en av de mest tilltalande aspekterna av att investera på en plats som Lombok är att marken är extremt undervärderad. Till exempel är Bali bara en halvtimme bort men kostnaden för liknande mark där är 10 gånger dyrare. Tanken på att ett tusenårigt par skulle kunna äga en tomt med havsutsikt på en miljon dollar på en tropisk ö för en bråkdel av det pris de skulle betala någon annanstans i världen är ett attraktivt förslag för många. Lägg därtill verkligheten att leva fritt från påfrestningar från trafik och pendling, höghus och klaustrofobiska lägenheter, smog osv, och varför skulle du inte vara intresserad?

Luxe Digital: Någon intressant historia att berätta om en viss kund eller en kändis som tog kontakt med dig?

Kevin Deisser: Så mycket som jag skulle vilja berätta för alla måste vi respektera våra kunders integritet. Vad jag kan säga är att vi nyligen tecknat ett partnerskap med arrangörerna av den indonesiska Grand Prix där alla våra orter och villor i Lombok kommer att vara värd för MotoGP -ryttare, tävlingslag och sponsorer under tävlingsveckor under de kommande tio åren. Att gå ner till frukost de veckorna kommer att vara som att gå genom en motorsportshage med kända människor.

Luxe Digital: Vilka lösningar erbjuder Invest Islands för att skydda sina kunder när de köper mark i Indonesien?

Kevin Deisser: Utan att fastna för mycket i komplexiteten ger vi alla våra investerare tillgång till det som kallas en ”PMA”, vilket är det säkraste sättet för utlänningar att investera i mark i Indonesien. I huvudsak gör det det möjligt för icke-medborgare att investera utan att förlita sig på den problematiska lokala nominerade processen som är vanlig i resten av Sydostasien.

Vi utför också den mest noggranna due diligence -processen du kan tänka dig. Innan vi köper tillgångarna själva från de lokala ägarna analyserar vi allt och sedan några för att säkerställa att inga problem uppstår varken för oss eller våra kunder i ett senare skede. Och genom att samarbeta med bara de bästa kan våra kunder vara säkra på att deras förväntningar kommer att överträffas.

Till exempel är vår entreprenör den Bali-baserade byggspecialisten Tunas Jaya Sanur, som har mer än 40 års internationell erfarenhet av att arbeta med bland annat Bulgari, Grand Hyatt och Accor.

Luxe Digital: Hållbarhet är en viktig del av Invest Islands -uppdraget. Kan du berätta mer om de olika insatser ditt team stöder för att hjälpa lokala projekt?

Kevin Deisser: Vi har ett litet team av heltidsanställda som nästan helt består av lokala indoneser och de fokuserar på tre nyckelsektorer: utbildning, miljö och empowerment. Vi har etablerat skolor för missgynnade barn och trädgårdar för att förse lokalbefolkningen med ekologisk frukt och grönt; Vi tillhandahåller regelbundet arbete till dussintals lokala missgynnade kvinnor genom våra återvinningsprojekt, har installerat den första TrashBoom på ön Lombok och hjälper regelbundet barn i nöd. Självklart vore det obehagligt om jag inte uppmanade dina läsare att själva kolla arbetet på www.investislandsfoundation.org. På en ö gör varje donation en verklig skillnad.

Luxe Digital: Hur förändrar digitaliseringen din bransch?

Kevin Deisser: Vi är ett ganska ungt företag både när det gäller vår historia och bokstavligen när det gäller vår personal, så vi tycker om oss själva som de senaste tekniska trenderna som förändrar hur människor gör affärer.

Till exempel, under pandemin när det är omöjligt att besöka, erbjuder vi potentiella kunder drönare turer i deras potentiella land och tillgång till 360-graders kameror. Vi är också i slutskedet av utvecklingen av vår "Client Hub", en smartphone -app som fungerar som en slags portfölj i fickan men som också kommer att inkludera exklusiv tillgång till VIP -evenemang och rabatter med lokala lyxhandlare.

Luxe Digital: Vilka trender tror du kommer att ha störst påverkan på fastighetsinvesteringsbranschen de närmaste fem åren?

Kevin Deisser: Jag tror att blockchain kommer att revolutionera fastighetssektorn absolut och ge en viss transparens som möjliggör snabb expansion och möjliggör bredare tillgång till fastigheter på tillväxtmarknader. Det kommer att vara särskilt relevant med tanke på den massiva ökningen av distansarbete på grund av pandemin.

På Bali nu talas det till exempel om ett nytt femårigt uppehållstillstånd för digitala nomader. Men det vi har sett är också att - precis som Invest Islands - de yngre generationerna är mer planetmedvetna. De vill inte leva i ett energisnabbt höghus. De vill ha naturliga strukturer som använder förnybar energi. Det är bara en av anledningarna till att vi nyligen tillkännagav utvecklingen av vår första ekoby, Mandala.

Luxe Digital: Vad reserverar framtiden för Invest Islands?

Kevin Deisser: Trots pandemin och osäkerheten kring den har vi upplevt en fortsatt tillväxt. Vid årsskiftet öppnade vi nya kontor i Australien och vi vill nu expandera ytterligare på ett antal nya platser, inklusive Dubai och Singapore. Våra anställda har ökat med 35% under de senaste 18 månaderna och vår Torok Hill Resort, som ligger på Lomboks södra kust och mottagare av olika internationella utmärkelser, genererar mer intresse bland investerare än någonsin tidigare. Så det ser positivt ut.

Vi har ambitiösa planer och tänker etablera oss som en av världens ledande lyxutvecklare med fokus på hållbarhet. Med den indonesiska regeringen som satsar stort på turism väntar spännande tider. Och vi förväntar oss uppenbarligen att det kommer att leda till en stor vinstpotential för våra kunder.